ネットショップで本気の副業
STEP5 ： 成功のポイント
ネットビジネスの基本的な考え方は、次の式で決まります。
収入 ＝ 集客数 × 成約率 × （ 利益率 × 単価 ）
集客数 ： ホームページに訪れたユーザーの数です。
成約率 ： ユーザーの何％が商品を購入するかです。
利益率 ： 商品価格から仕入れ値を引き、何％が利益になるかです。
単価 ： 商品の価格です。
利益率や単価を上げて商売を成り立たせるのは至難の業です。
集客数と成約率を上げることがネットビジネス成功のポイントになります。
ポイント１ ： 集客数を上げる
インターネットの集客方法には次のようなものがあります。
１．SEO対策で検索エンジンから集客する
２．GoogleAdworsやオーバーチュアの広告を使って集客する
３．アフィリエイターを通して集客する
４．メルマガで集客する
５．無料レポートや無料サンプルを配布し、見込み客を作って集客する
６．トラフィックエクスチェンジや相互リンクなどで他サイトから集客する
４．５．６．の方法は、やり方によっては爆発的な集客数が見込めます。
集客のノウハウとして売られているのは、ほとんどこの手のものです。
しかし、収入は上がりません。
４．５．６．の方法で集まるユーザーは、あなたのホームページや商品に興味の無い人達だからです。 集客数が上がる分、成約率が下がるだけです。
１．２．３．の方法は、ユーザーが情報を求めて自分からあなたのホームページに足を運んでくれます。 当然、成約率も上がります。
２．の方法はコストがかかるため、１．３．を軸に考えましょう。
ポイント２ ： 成約率を上げる
検索エンジン最適化をSEOと呼ぶように、販売ページの最適化をLPOと呼びます。
成約率はLPO、つまりホームページの作り方で決まります。
次の３点が大きなポイントです。
１．魅力的なセールスレター
ユーザーは、そのホームページを真剣に読むかどうかを３秒で判断します。
ページトップのキャッチフレーズでユーザーを引き込むことができるかどうかが第一のポイントです。
そして商品を紹介する文章を、セールスレターと言います。
セールスレターには心理学からくる多くのテクニックがありますが、基本は「商品の魅力を余すところなく伝えること」です。
２．内容がわかりやすいこと
商品の説明がわかりやすいほど良いのです。
「その商品を全く知らない人にも理解できる」という文章にすると、間違いなく成約率がアップします。
３．信頼度が高いこと
素人っぽい手作り感たっぷりのホームページ、閑散としていて寂しいホームページ、実績の無い商品、特定商取引法の表記が無い店など、信頼できないサイトから物を買う気は起こりませんよね。
口コミや画像を使ってにぎやかなサイトにする、お客様の声を載せる、自分の顔写真入りの自己紹介を載せるなどの手法で信頼度を上げてください。
LPO対策をもっと詳しく知りたい方は、SEO対策shopのホームページをご覧ください。
SEO対策shopでは、LPO対策についてのノウハウブックも取り扱っています。
SEO対策shop （新しいウィンドウで開きます） 
ポイント３ ： リピーターを増やす
最後のポイントは、集客数と成約率の両方に関するものです。
リピーター、つまりあなたのホームページのファンを作りましょう。
リピーターが増えればお気に入りからダイレクトの集客が増えます。
口コミで人気が広がれば、そこからの集客も期待できます。
口コミの効果は、集客数と成約率が同時に上がることです。
今のユーザーは賢いので、商品の売り手がどれだけアピールしても売れません。
しかし口コミで第三者に紹介されると、一気に信頼度が増し、成約率が上がります。
集客数と成約率を上げることに全力を注ぐ
STEP 1 ： ホームページの内容を決める
STEP 2 ： SEOホームページを作る
STEP 3 ： キャッシュポイントを導入する
STEP 4 ： 運営する
STEP 5 ： 成功のポイント
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